Le groupe DLPK (Nortia) a récemment annoncé la future acquisition du gérant obligataire Tailor Capital. L’occasion de faire un point avec Vincent Dubois, son président.

Profession CGP : Pour quelles raisons avez-vous décidé d’acquérir Tailor Capital (l’opération reste soumise à l’accord de l’AMF) ?

Vincent Dubois : Cette opération entre dans une logique d’intégration d’expertises au sein du groupe. Cette démarche a été entreprise dès 2008 avec l’acquisition de Haas Gestion, pour son expertise en allocation d’actifs ensuite étendue à la gestion actions françaises et européennes, puis de Nexo Capital pour les produits structurés notamment, mais aussi le private equity.

Avec un savoir-faire construit depuis plus de dix ans, Tailor Capital nous apporte son expertise obligataire dans cette classe d’actifs très spécialisée. Ainsi, nous musclons encore davantage notre offre de gestion. De plus, nous partageons la même philosophie, le même esprit entrepreneurial, avec les co-fondateurs-dirigeants de Tailor Capital, Christophe Issenhuth et Didier Margetyal. Notre complémentarité tient aussi à leur présence auprès des tiers gérants et des investisseurs institutionnels, quand Haas Gestion est reconnu, depuis plus de vingt ans, par les Conseillers en Gestion de Patrimoine.

Pour nos clients, la gamme de Tailor Capital renforce l’offre en obligations internationales avec quatre fonds à court et moyen termes (notamment Tailor Crédit Rendement Cible, Tailor Epargne High Yield 1-2, Tailor Target High Yield, et Tailor High Yield Opportunités). Ces fonds sont déjà utilisés par notre responsable de la gestion diversifiée, Chaguir Mandjee, dans Haas Epargne Patrimoine et ce sont des supports usités par nos partenaires, aux côtés du fonds en euros, dans les allocations prudentes.

Quelles sont les autres nouveautés dans le groupe DLPK ?

V. D. : Lancée cette année, notre offre de prévoyance, Nortia Protect, gérée par Nevidis et totalement digitalisée, prend son essor, peut-être en raison de la crise sanitaire. Chez nos partenaires, l’assurance de personne, notamment les garanties croisées « associés et homme clé », font désormais partie intégrante des stratégies patrimoniales.

Sur tous nos contrats, un nouveau mandat d’arbitrage ISR géré par La Financière de l’Echiquier vient compléter notre gamme ; une offre historique chez Nortia puisque les premiers mandats ont été créés dès 1996. Un autre mandat, immobilier cette fois (Fleximmo) et accessible sur nos contrats Private, assurés par Spirica, a également été créé.

Autre nouveauté récente, la souscription dématérialisée de parts de SCPI via Nortia Immo qu’à terme nous souhaiterions packager avec une offre de financement.

Enfin, nous espérons pouvoir proposer notre offre de PERin multi-assureurs que nous voulons totalement dématérialisée, d’ici la fin de l’année.

Un mot sur votre collecte 2020 ?

V. D. : Notre activité compte-titres est en forte hausse, ce qui est moins le cas, comme sur tout le marché, pour l’assurance-vie… Mais nous anticipons un regain d’activités d’ici la fin de l’année.